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國家大力推廣的PPP項目逐漸進(jìn)入落地期，那些較早布局PPP項目的企業(yè)或許會在該階段受益良多。在對已落地PPP項目進(jìn)行盤點時，小編發(fā)現(xiàn)了這樣一個致力于PPP業(yè)務(wù)的家族式民營企業(yè)——龍元建設(shè)，該企業(yè)的一些做法值得我們學(xué)習(xí)。

文/彭培（建筑前沿專欄作者）

一、已中標(biāo)的PPP項目小有規(guī)模

2015年10月，龍元建設(shè)中標(biāo)首個PPP項目《晉江市國際會展中心》，這也是國內(nèi)民企摘得的首個會展類PPP項目。自此以后公司在開拓PPP業(yè)務(wù)方面的信心倍增，從小編所總結(jié)的2015年至2016年7月公司披露的PPP項目來看，公司在PPP業(yè)務(wù)方面的總中標(biāo)金額已超百億，若再加上小編沒扒出來的PPP項目，那應(yīng)該是小有規(guī)模了。

二、提早布局，夯實基礎(chǔ)是開拓PPP市場的關(guān)鍵

公司能夠中標(biāo)如此多的PPP項目，與公司所付出的努力是密不可分的，這些努力也非常值得其它企業(yè)借鑒：

1、成立全資子公司，全面負(fù)責(zé)PPP業(yè)務(wù)

2014年4月9日公司的董事會通過了《設(shè)立全資子公司》的議案，公司將設(shè)立注冊資本限額為3億元的全資子公司——龍元明城投資管理（上海）有限公司，該公司主要負(fù)責(zé)開拓基礎(chǔ)設(shè)施投資項目，公司中標(biāo)的PPP項目的合同簽署方也主要為龍元明城或其下屬的子公司。

2、加強團(tuán)隊建設(shè)，夯實基礎(chǔ)

PPP項目對公司的投融資能力、項目管理能力等有較大的要求，龍元建設(shè)成立了PPP政策研究中心，并組建了專業(yè)的PPP團(tuán)隊。團(tuán)隊成員中包括投融資方面的人才：金融學(xué)方向博士、投融資方向碩士、特許金融分析師；有在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人才。2016年公司還將繼續(xù)引進(jìn)各類復(fù)合型人才90名……同時，公司還加強與政府機構(gòu)、證券交易所、金融機構(gòu)的交流，為更全面的了解市場打下堅實的基礎(chǔ)。

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3、加強合作，提升實力

能夠應(yīng)對龍卷風(fēng)的建筑，不僅地基堅實，而且體格也很大。2015年龍元建設(shè)與象山縣人民政府簽署了《象山PPP投資基金合作框架協(xié)議》，加快推進(jìn)該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)建設(shè)。同年，公司與杭州一城控股有限公司聯(lián)合取得了杭州城投建設(shè)有限公司75%的股權(quán)，并通過與杭州一城簽訂的聯(lián)合受讓協(xié)議，龍元建設(shè)受讓城投建設(shè)總股權(quán)比例60%的股權(quán)，杭州一城受讓城投建設(shè)15%的股權(quán)。杭州城投建設(shè)團(tuán)隊長期從事基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)建設(shè)，具有比較強的項目投資建設(shè)管理能力，此次并購對龍元建設(shè)提升實力大有幫助。

三、布局PPP，轉(zhuǎn)型效果初顯

龍元建設(shè)正在從傳統(tǒng)的施工企業(yè)向“建筑+投融資”業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級，布局PPP業(yè)務(wù)是公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之舉。從公司年報可以看出，轉(zhuǎn)型已初有成效：1、公司2015年住宅類業(yè)務(wù)比重從2014年58.82%下降到47.07%，市政類業(yè)務(wù)比重從2014年的4.85%上升至21.47%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化；2、公司2015年開發(fā)商為民營企業(yè)的業(yè)務(wù)比重從2014年的76.48%下降至38.39%，開發(fā)商為國有企業(yè)業(yè)務(wù)的比重從2014年的23.52%上升至61.61%，開發(fā)商結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；公司的盈利模式也從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)利潤向業(yè)務(wù)利潤+投資收益轉(zhuǎn)變。

四、我們應(yīng)該向它學(xué)什么？

每家企業(yè)都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，但學(xué)習(xí)不是照搬照抄，而是要學(xué)方法、學(xué)策略。

1、敢為人先

在很多企業(yè)對PPP項目持觀望態(tài)度時，龍元建設(shè)已開始成立專門負(fù)責(zé)拓展PPP業(yè)務(wù)的公司，這需要勇氣，也值得我們學(xué)習(xí)，尤其是處于轉(zhuǎn)型升級階段的建筑企業(yè)，更需要敢為人先的精神。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)？朝哪轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型失敗怎么辦？與其在糾結(jié)這些問題上浪費大量的時間精力，不如將功夫花在市場調(diào)研、轉(zhuǎn)型評估等方面，為轉(zhuǎn)型發(fā)展多做些切實有用的準(zhǔn)備工作。

2、配套齊全

一個足球隊想要贏得比賽需要所有隊員通力配合，不能僅靠前鋒拼命。企業(yè)也一樣，一旦決定轉(zhuǎn)型，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人才隊伍建設(shè)等都要跟上，否則轉(zhuǎn)型極有可能因為后勁不足而失敗。

3、腳踏實地

成績不是做給別人看的，錢裝到兜里才是自己的。企業(yè)做轉(zhuǎn)型發(fā)展也一樣，要從自身實際出發(fā)，腳踏實地，不能看到別人在轉(zhuǎn)自己也開始轉(zhuǎn)。更不能把轉(zhuǎn)型當(dāng)作一陣風(fēng)，吹過就算了，而應(yīng)該認(rèn)真對待。

企業(yè)在前進(jìn)過程中總會逐漸進(jìn)入一些新的領(lǐng)域，甚至是無人區(qū)。這對企業(yè)而言是機會也是挑戰(zhàn)，企業(yè)需要勇氣、也需要智慧。破繭成蝶的過程是痛苦的，但成蝶后的結(jié)果是美好的。如果一味的依靠外力，即便最終出了繭殼，也難以變成可自由飛翔的蝴蝶。

作者|彭培，暢游在建筑海洋的一只小蝦米，既無與各路大蝦競爭之優(yōu)勢，亦無競爭之膽略；但小蝦米一直秉持勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)之心，為保持整個建筑生態(tài)的多樣性貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

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